営業の基礎部分を学習し、明日から使えるノウハウを習得

全ての営業パーソンが経験する最初の壁”お客様から何をヒアリングするか””自社商品・サービスをPRするスキル”を伝授。
営業の基本セオリーを学び、他社の受講生とのディスカッションを行い、明日から即使えるノウハウを習得していただきます。

コンテンツ

1.営業担当者の存在価値と商談の面白さ
～営業職としてのプライドを持つ～
⑴営業という職業を定義してみよう
⑵ニーズの種類に惑わされるな

2.ヒアリングにおける3つの山場
～聴き上手こそ商談の要である～
⑴自分都合で聴くか相手都合で聴くか
⑵お困り事を聴き出し、機会損失の恐怖を使う

3.商材（売りもの）に付加価値を見いだす
～ヒト・モノ・コトを徹底研究しよう～
⑴自社商材に確固たる自信を付ける
⑵お客様が求めるものを売る

4. 実践！ミニロープレ
～講師を相手に商談してみよう～

5.使える営業の心理学
⑴営業パーソンの要求を受け入れて頂く譲歩的交渉法
⑵営業パーソンの意のままに展開する段階的交渉法

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