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【5/24締切】基礎から学ぶ「営業入門」講座
5月29日 10:00 ~ 16:00
営業の基礎部分を学習し、明日から使えるノウハウを習得
全ての営業パーソンが経験する最初の壁”お客様から何をヒアリングするか””自社商品・サービスをPRするスキル”を伝授。
営業の基本セオリーを学び、他社の受講生とのディスカッションを行い、明日から即使えるノウハウを習得していただきます。
コンテンツ
1.営業担当者の存在価値と商談の面白さ
~営業職としてのプライドを持つ~
⑴営業という職業を定義してみよう
⑵ニーズの種類に惑わされるな
2.ヒアリングにおける3つの山場
~聴き上手こそ商談の要である~
⑴自分都合で聴くか相手都合で聴くか
⑵お困り事を聴き出し、機会損失の恐怖を使う
3.商材(売りもの)に付加価値を見いだす
~ヒト・モノ・コトを徹底研究しよう~
⑴自社商材に確固たる自信を付ける
⑵お客様が求めるものを売る
4. 実践!ミニロープレ
~講師を相手に商談してみよう~
5.使える営業の心理学
⑴営業パーソンの要求を受け入れて頂く譲歩的交渉法
⑵営業パーソンの意のままに展開する段階的交渉法
講師
営業コンサルタント
浦上 俊司 氏
お申込み
お問合わせ
事業推進部 経営支援2課
TEL 087-825-3505
Email kyouka@takacci.or.jp
5000円
イベントカテゴリー:セミナー
高松商工会議所・(公社)高松法人会
詳細
セミナー